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  • 15 二月
    2019

    冰雪企業“掘金”初級市場提升滑雪體驗

    來源: 國家體育總局

    “2018年全國滑雪場數量達到742座,全年共錄得1970萬滑雪人次!比涨,在北京舉辦的第十四屆亞太雪地產業論壇上,滑雪資深專家伍斌對《中國滑雪產業白皮書(2018)》的相關數據進行了分享和解讀,并表示隨著冬奧會進入北京周期,中國已成為全球最大的初級滑雪市場。

    自北京成功申辦冬奧以來,國內無論是滑雪場建設還是滑雪人次均呈現井噴景象。在“三億人參與冰雪”的目標帶動下,發展空間巨大的滑雪市場始終吸引著各界的目光。與往年相比,今年的《中國滑雪產業白皮書(2018)》對于與滑雪體驗相關的索道建設也給予了額外關注。

    數據顯示,國內的滑雪場數量已由2015年的568座增加至2018年的742座,與此同時,建有架空索道的滑雪場僅從2015年的109座增加至2018年的149座,遠遠落后于滑雪場增長的速度。在以往的認知中,雪道的數量、長度和面積是影響滑雪體驗的主要因素,而對于基本以初級滑雪者為主的國內市場而言,滑雪場的運力同樣重要。畢竟,體驗滑雪的人群更希望將時間都用在雪道上,而不是排隊等待纜車。對此伍斌表示,雪道的運力關系到滑雪者的體驗,因此在雪場的硬件設施中,索道也是衡量滑雪場品質的重要標準。據悉,目前國內擁有架空索道的149座滑雪場中,索道數量僅為250條,而在滑雪市場更為成熟的奧地利,投入使用的索道就超過3000條?梢哉f,索道在考驗滑雪場接待能力的同時,也是提升滑雪體驗的關鍵。

    另一方面,通過滑雪場的分類統計信息看,目前國內以湖北神農架、浙江大明山為主的旅游體驗型滑雪場仍然占據市場主流,數量占比達75%。其中超過90%的旅游觀光客戶為一次性體驗。事實上,不僅是國內的滑雪市場,放眼海外,提升滑雪人群的留存率和開拓新興市場都是一個世界性課題。據SRAL咨詢公司創始人勞倫凡奈特介紹,根據滑雪業的發展經驗,人群由初次體驗滑雪到成為忠實滑雪愛好者的過程中,流失率高達80%。據悉,為了提升雪場的可持續消費,美國不少大型滑雪場的運營商已聯合推出通票,通過加長年限、加大促銷優惠等方式來吸引人群參與滑雪。對于消費者而言,有的通票使用年限甚至達到5—10年,只要滑雪次數超過20次就可收回其中的成本。

    值得一提的是,在冰雪資源稀缺的南方地區,已有中小型雪場通過運營走上了盈利之路,或為行業掘金初級滑雪市場提供更多的借鑒。以四川西嶺雪山滑雪場為例,作為典型的中小型雪場,通過冬季冰雪游的主營業務來探索個性化運營。市場定位方面,雪場以滑雪為品牌打造拳頭產品,吸引愛好者參與;以賞雪戲雪為主題吸引家庭、親子等客群,擴大體驗人群。再以成熟景區作為配套產品,實現冬季和其他季節的場景轉換利用,探索四季運營。據負責人顏程表示,在冬季為核心的關鍵時段,通過門票、纜車、酒店以及滑雪等體驗項目創造的營收,已基本持平全年盈虧基準線,并建立起了可持續的盈利模式。

    哈爾濱娛雪樂園總經理伊力認為,與國內外大型的滑雪場相比,中小型雪場和室內滑雪場的產品定位更注重游客從玩雪到滑雪的轉變,因此雙方是互為補充關系而非競爭。如今,中國作為全球發展速度最快、規模最大的初級滑雪市場,雪場通過完善硬件設施,發揮不同的功能和市場定位,將更好地推動“三億人參與冰雪運動”目標的實現。






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